LECTURA

LA VACHE POURPRE

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CFA1,000

Les leçons clés de l'ouvrage

Le livre propose un changement radical de mentalité pour les entrepreneurs et les directeurs marketing :

Le "P" de Remarquable : Aux traditionnels 4P du mix marketing (Produit, Prix, Place, Promotion), Seth Godin ajoute un nouveau P essentiel : la Purple Cow. Le marketing doit être intégré au cœur même du produit dès sa conception, et non pas saupoudré à la fin par une campagne publicitaire.
Arrêtez de cibler la masse : La publicité grand public coûte cher et ne fonctionne plus. Vous devez concevoir vos produits pour les innovateurs et les adoptants précoces (early adopters). Ce sont eux qui ont un problème urgent à résoudre et qui propageront votre idée.
Ciblez les "Otakus" : Un Otaku est un passionné obsessionnel d'un sujet (les amateurs de café de spécialité, les geeks de technologie, etc.). Si vous créez une vache pourpre pour eux, ils deviendront vos meilleurs ambassadeurs de marque.
Le contraire de remarquable est "très bien" : Faire un produit sans défaut mais ennuyeux est la voie la plus sûre vers l'échec. Prendre des risques et diviser l'opinion publique vaut mieux que de laisser indifférent.

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